{"id":1030,"date":"2021-05-10T16:47:40","date_gmt":"2021-05-10T16:47:40","guid":{"rendered":"https:\/\/comunicacoltura.com\/?p=1030"},"modified":"2021-06-08T08:15:19","modified_gmt":"2021-06-08T08:15:19","slug":"perche-stabilire-una-strategia-di-comunicazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacoltura.com\/it\/perche-stabilire-una-strategia-di-comunicazione","title":{"rendered":"Perch\u00e9 stabilire una strategia di comunicazione?"},"content":{"rendered":"\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-align-center has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#214a3d\">Consigli per le aziende del settore agricolo e ortofloricolo<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:31px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/communication_secteur_agricole.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-970\" width=\"325\" height=\"325\" srcset=\"https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/communication_secteur_agricole.png 1080w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/communication_secteur_agricole-300x300.png 300w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/communication_secteur_agricole-1024x1024.png 1024w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/communication_secteur_agricole-150x150.png 150w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/communication_secteur_agricole-600x600.png 600w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/communication_secteur_agricole-100x100.png 100w\" sizes=\"auto, (max-width: 325px) 100vw, 325px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per vendere, bisogna comunicare riguardo i propri prodotti e servizi. Fin qua, non vi sto insegnando niente. Nel settore agricolo, molti accordi di vendita <strong>sono presi sul campo<\/strong>, nelle aziende agricole, durante appuntamenti commerciali o al telefono. In questi ultimi anni, si sono aggiunti <strong>nuovi canali di comunicazione<\/strong>: siti internet, siti e-commerce, chat, indicizzazione sui motori di ricerca, campagne di pubblicit\u00e0 web, social networks e ormai anche webinar e altre conferenze online. <strong>Comincia a diventare tanto. <\/strong>Se aggiungiamo a tutto questo, che per collegare tutte le tue comunicazioni, bisogna anche avere un\u2019identit\u00e0 visiva, non si vede pi\u00f9 la fine del tunnel sulla quantit\u00e0 di lavoro da svolgere. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niente panico! La comunicazione, quando \u00e8 fatta bene, \u00e8 <strong>un supporto alle vendite potente<\/strong>. Come per qualsiasi cosa, non si inventa, allora prima di lanciarti, ti invito a riflettere alla strategia di comunicazione della tua azienda. Implementare delle azioni di comunicazione, d&#8217;accordo, ma per quali risultati?<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:33px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ecco una buona domanda: perch\u00e9?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<div style=\"height:19px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La strategia di comunicazione risponde al &#8220;perch\u00e9&#8221;. &#8220;Per ottenere dei risultati sul fatturato&#8221;, mi risponderai! Solo che per ottenere un risultato, bisogna aver <strong>stabilito degli obiettivi <\/strong>in precedenza.  Per la tua azienda stabilisci degli obiettivi di vendita vero? Hai una visione a medio \/ lungo termine? Allora, per far s\u00ec che la comunicazione sia utile alla tua azienda e possa supportare le tue vendite, bisogna <strong>considerarla completamente all\u2019interno della tua strategia<\/strong> commerciale e marketing.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#478b73\">Fissare degli obiettivi di comunicazione<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/objectifs_communication_comunicacoltura-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-982\" width=\"331\" height=\"268\" srcset=\"https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/objectifs_communication_comunicacoltura-1.png 1063w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/objectifs_communication_comunicacoltura-1-300x243.png 300w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/objectifs_communication_comunicacoltura-1-1024x829.png 1024w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/objectifs_communication_comunicacoltura-1-600x486.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 331px) 100vw, 331px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partire dalla tua strategia commerciale, da dati e cifre, dalle tue offerte, canali di distribuzione, dal planning annuale, bisogna <strong>costruire una strategia e un piano di azione<\/strong> che rinforzer\u00e0 e accompagner\u00e0 le tue azioni commerciali. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si determinano allora gli obiettivi di comunicazione. Degli <strong>obiettivi misurabili<\/strong> al fine di poter fare delle analisi e trarre delle conclusioni utili per gli anni successivi. Senza obiettivi, nessuna strategia. Senza strategia, nessun piano di comunicazione. Senza piano di comunicazione, <strong>andresti in tutte le direzioni!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ecco diversi tipi di obiettivi di comunicazione<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\" style=\"font-size:14px\"><li>Supportare le vendite su una campagna di vendita chiave<\/li><li>Supportare le vendite per il lancio di un nuovo prodotto<\/li><li>Aumentare la visibilit\u00e0 dell\u2019azienda presso clienti potenziali identificati<\/li><li>Accrescere la notoriet\u00e0 dell\u2019azienda su un segmento o un settore chiave<\/li><li>Fidelizzare la base clienti attivi<\/li><li>Aumentare l\u2019engagement sui social networks<\/li><li>Generare traffico di qualit\u00e0 sul sito internet e\/o e-commerce<\/li><li>Convertire il traffico del sito internet e\/o social media in vendite<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:34px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Degli obiettivi quantificati<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per ciascun obiettivo, bisogna<strong> indicare dei numeri<\/strong>. Per l\u2019engagement sui social media, pu\u00f2 essere: raggiungere 8% di engagement sui post entro X mesi. Il numero di clic sul sito internet, il numero di contatti qualificati via il sito o un social media. Il numero di chiamate dopo aver presentato la gamma di prodotti e aver lasciato il catalogo da un potenziale cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il numero di obiettivi \u00e8 variabile e dipende dall\u2019azienda, dai prodotti, dai servizi, dalla personalit\u00e0, gli impegni e della <strong>strategia aziendale a medio e lungo termine.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:31px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#478b73\">Tappa obbligatoria: definire la strategia di comunicazione<\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:23px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La strategia, concretamente, \u00e8 <strong>il processo che permette di scegliere e coordinare le azioni<\/strong> necessarie per raggiungere gli obiettivi. Si basa su delle analisi precise delle diverse leve di comunicazione, in coerenza con il tuo settore di attivit\u00e0 e il tuo mercato. E\u2019 una visione d\u2019insieme delle azioni, cosi, da poter <strong>fare delle scelte e definire delle priorit\u00e0<\/strong> esecutive. Questa tappa permette di ottimizzare il budget e definire degli indicatori di performance (KPI&#8217;s).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una strategia di comunicazione si stabilisce sul medio termine. Se tutto sembra istantaneo oggi, bisogna rendersi conto che l<strong>a ripercussione sulle vendite si fa sulla durata<\/strong> e in funzione degli obiettivi fissati. Aggiungerei che i risultati si vedono pi\u00f9 o meno rapidamente in funzione dell\u2019investimento che fai, umano e finanziario.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:45px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando \u00e8 tutto definito, arriva il momento di concepire <strong>il piano di comunicazione<\/strong>. Il piano di comunicazione \u00e8 la traduzione operativa della strategia. Si tratta di un piano di azioni dettagliato per ogni progetto. Vuoi saperne di pi\u00f9 sul piano di comunicazione? Buona notizia, ho scritto un articolo sull&#8217;argomento: <strong><a href=\"https:\/\/comunicacoltura.com\/it\/piano-di-comunicazione-consigli\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Il piano di comunicazione<\/a><\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/comunicacoltura.com\/it\/piano-di-comunicazione-consigli\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/piano_comunicazione_come_fare.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1258\" srcset=\"https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/piano_comunicazione_come_fare.png 800w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/piano_comunicazione_come_fare-300x300.png 300w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/piano_comunicazione_come_fare-150x150.png 150w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/piano_comunicazione_come_fare-600x600.png 600w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/piano_comunicazione_come_fare-100x100.png 100w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:12px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adesso, sai perch\u00e9 occorre stabilire una strategia di comunicazione per la tua azienda, anche se vendi a professionisti (B2B). <strong>Il settore agricolo e ortofloricolo \u00e8 molto tecnico<\/strong>, possiede numerosi attori in ogni filiera e per questo motivo, non \u00e8 sempre facile comunicare in maniera efficace con il pubblico target. Attraverso il blog Comunica Coltura, <strong>ti accompagno passo dopo passo<\/strong> per implementare le tue azioni di comunicazione e ottenere dei risultati per la tua attivit\u00e0!<br>E se vuoi collaborare con una professionista per stabilire la tua strategia di comunicazione, niente pi\u00f9 semplice, contattami via <a href=\"https:\/\/comunicacoltura.com\/it\/contatti\">la pagina contatto<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:19px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/comunicacoltura.com\/it\/come-costruire-una-strategia-di-comunicazione\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"150\" src=\"https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/strategia_comunicazione_agricoltura_floricoltura.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1038\" srcset=\"https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/strategia_comunicazione_agricoltura_floricoltura.png 1140w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/strategia_comunicazione_agricoltura_floricoltura-300x39.png 300w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/strategia_comunicazione_agricoltura_floricoltura-1024x135.png 1024w, https:\/\/comunicacoltura.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/strategia_comunicazione_agricoltura_floricoltura-600x79.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Consigli per le aziende del settore agricolo e ortofloricolo Per vendere, bisogna comunicare riguardo i propri prodotti e servizi. 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