{"id":1045,"date":"2021-05-10T16:50:56","date_gmt":"2021-05-10T16:50:56","guid":{"rendered":"https:\/\/comunicacoltura.com\/?p=1045"},"modified":"2021-10-05T09:36:23","modified_gmt":"2021-10-05T09:36:23","slug":"come-costruire-una-strategia-di-comunicazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacoltura.com\/it\/come-costruire-una-strategia-di-comunicazione","title":{"rendered":"Come costruire una strategia di comunicazione?"},"content":{"rendered":"\n
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Segui passo dopo passo le tappe<\/h2>\n\n\n\n
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Intraprendere delle azioni di comunicazione senza strategia, \u00e8 come navigare a vista<\/strong>. Senza cannocchiale e senza bussola. Campagne di comunicazione impossibili da misurare, investimenti difficili da valutare, scarsa conoscenza del target e planning non rispettato. Potrei continuare l\u2019elenco ma credo che abbia capito l\u2019idea. Vediamo quindi le tappe per elaborare una strategia di comunicazione per la tua azienda e a cosa ti servir\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

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Sei un\/professionista del settore agricolo e ortofloricolo?
Sei al posto giusto per concepire la tua strategia di comunicazione!<\/p>\n\n\n\n

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Fare un’analisi della situazione<\/h3>\n\n\n\n

La prima tappa \u00e8 lo studio del tuo mercato<\/strong>. Lo studio dell\u2019offerta commerciale, il posizionamento della tua azienda, nonch\u00e9 la sua missione, i valori e gli impegni. Questo vuol dire che in precedenza, hai definito la strategia commerciale e marketing. Anche se non completamente strutturato, hai le conoscenze del mercato. Questo sar\u00e0 indispensabile all\u2019elaborazione della strategia di comunicazione.<\/p>\n\n\n\n

Qui sotto, qualche strumento di lavoro per la tua strategia marketing. A sinistra, l’analisi SWOT<\/strong> permette di analizzare la presenza dell’azienda sul mercato, vedere le cose in prospettivo e cosi fare delle scelte tattiche per il futuro. A destra, il marketing mix<\/strong>, permette di avere una visione d’insieme di tutte le azioni necessari per l’introduzione sul mercato sul tuo prodotto o servizio.<\/p>\n\n\n\n

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Naturalmente, bisogna analizzare le tendenze di comunicazione<\/strong> sul proprio mercato. Cosa fa la concorrenza? Quali sono i canali e azioni di comunicazione a forte potenziale? Analizziamo anche le azioni di comunicazione passate, che cosa ha funzionato o no. E’ la tappa dove bisogna raccogliere tutti strumenti di comunicazione che fai da diversi anni per avere un quadro completo.<\/p>\n\n\n\n

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Definire gli obiettivi di comunicazione<\/h3>\n\n\n\n
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A partire dalla strategia aziendale e gli obiettivi commerciali, bisogna determinare quali sono gli obiettivi di comunicazione. Ed \u00e8 spesso l\u00ec che si commettono gli errori. Per mancanza di tempo o di conoscenza, si sorvola gli obiettivi di comunicazione. Solo che in realt\u00e0, questi obiettivi sono determinanti<\/strong> per scegliere il tipo di comunicazione da implementare.<\/p>\n\n\n\n

Gli obiettivi possono vertere sui supporti alle vendite per il lancio di un nuovo prodotto, accrescere la notoriet\u00e0 dell\u2019azienda su un segmento chiave o ancora generare un traffico qualitativo sul sito internet. L\u2019avrai capito, gli obiettivi di comunicazione sono direttamente legati alla strategia marketing e commerciale<\/strong>, ne esistono quindi tanti. Tuttavia, per approfondire sul tema, ti invito a leggere l\u2019articolo \u201cPerch\u00e9 stabilire una strategia di comunicazione<\/a>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Aggiungo che gli obiettivi devono essere misurabili<\/strong> al fine di poter analizzare i risultati e trarre delle conclusioni per poter programmare le prossime campagne di comunicazione.<\/p>\n\n\n\n

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Conoscere il target<\/h3>\n\n\n\n

Dopo la definizione degli obiettivi, bisogna identificare il proprio target<\/strong>. Si possono creare diversi gruppi e stabilire quale \u00e8 il target principale e il target secondario. Se hai un\u2019immagine precisa del tuo cliente ideale, allora diventa possibile capire come raggiungerlo con le tue azioni di comunicazione. E qui, nessun mistero, bisogna prendere il tempo per riflettere<\/strong> ed esiste un prezioso strumento per aiutarti nel processo: il persona.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il buyer persona \u00e8 la rappresentazione del tuo cliente ideale<\/strong>, si tratta di creare il suo profilo dettagliando le sue motivazioni personali e professionali, i suoi obiettivi, le sue frustrazioni, il suo comportamento di acquisto. Se l’argomento di interessa, non esitare a farmelo sapere nei commenti!<\/p>\n\n\n\n

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Stabilire le assi di comunicazione<\/h3>\n\n\n\n

Adesso che si conosce il target, che gli obiettivi sono definiti e che si ha una visione chiara della situazione, \u00e8 giunto il momento di scegliere i messaggi da diffondere<\/strong>. E questo, sempre in funzione della tua azienda, i valori, la personalit\u00e0 e il posizionamento.<\/p>\n\n\n\n

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Scegliere gli strumenti e i canali di comunicazione<\/h3>\n\n\n\n

Grazie a tutti gli elementi raccolti e analizzati nelle tappe precedenti, si ha adesso la capacit\u00e0 di scegliere i canali e gli strumenti per comunicare<\/strong>. Strategia digitale? Sito internet, blog, podcast, social networks? Campagne di affissione? Relazioni Stampa? Partecipazione a eventi e fiere? Sponsoring? (elenco non esaustivo)<\/em><\/p>\n\n\n\n

A questo punto, si apre un ampio ventaglio di possibilit\u00e0 e bisogna scegliere quali avranno il pi\u00f9 grande impatto. A meno che le tue risorse finanziarie e umane siano illimitate! <\/p>\n\n\n\n

In questa fase, si ha un\u2019idea abbastanza chiara di quello che bisogna fare per rispondere alle esigenze in comunicazione. \u00c8 stato studiato, scritto e abbiamo solo una volont\u00e0, cominciare!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Definire le risorse<\/h3>\n\n\n\n

Adesso, torniamo sul pianeta Terra. Perdonami<\/em>. L\u2019ultima tappa \u00e8 la definizione delle risorse<\/strong>. Risorse economiche e umane. Bisogna stimare gli investimenti in comunicazione. Questo passo permette di allocare un budget preciso e gestirlo col progredire delle azioni effettuate. Idem per le risorse umane. Perch\u00e9 si, il tempo \u00e8 denaro e che sia il tuo o quello dei tuoi dipendenti o futuri stagisti, occorre avere un quadro preciso dell\u2019investimento che rappresenta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ecco, una volta terminate queste tappe, dovresti avere nelle tue mani la tua strategia di comunicazione.<\/strong> Tale si applica anche per strategia su scala pi\u00f9 ridotta come il lancio di una nuova gamma di prodotti o ancora il lancio di un sito internet.<\/p>\n\n\n\n

A seguito dalla strategia, dovrai organizzare tutte le tue azioni in un piano di comunicazione. Niente panico, ti spiego il piano di comunicazione prossimamente<\/p>\n\n\n\n

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A seguito dalla strategia, dovrai organizzare tutte le tue azioni in un piano di comunicazione. Niente panico, ti spiego il piano di comunicazione con un altro articolo sul blog!<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\u00c8 giunto il momento di concludere<\/h3>\n\n\n\n

Ecco come fare per costruire la tua strategia di comunicazione! Consiglio vivamente di passare per la casella della definizione della strategia di comunicazione prima di lanciarsi a fare diversi tipi di azioni. Fare questo esercizio richiede un lavoro di riflessione e quindi del tempo, ma credimi, lo porti avanti per un bel po\u2019 di tempo!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 ti dico tutto ci\u00f2? Perch\u00e9 \u00e8 il mio lavoro. Ho lavorato diversi anni come responsabile della comunicazione sul mercato italiano per una ditta sementiera e sono oggi consulente in strategie di comunicazione<\/strong> per le aziende del settore agricolo, agroalimentare e ortofloricolo. A proposito, se pensi che una professionista sarebbe pi\u00f9 indicata per svolgere questo lavoro di strategia per la tua azienda, non esitare a contattarmi<\/a>. Sar\u00f2 lieta di discutere con te dei tuoi progetti!<\/p>\n\n\n\n

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