{"id":1577,"date":"2021-07-20T05:41:16","date_gmt":"2021-07-20T05:41:16","guid":{"rendered":"https:\/\/comunicacoltura.com\/?p=1577"},"modified":"2021-07-20T07:52:12","modified_gmt":"2021-07-20T07:52:12","slug":"scegliere-strumenti-per-comunicare-al-target","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacoltura.com\/it\/scegliere-strumenti-per-comunicare-al-target","title":{"rendered":"Come scegliere gli strumenti giusti per comunicare al tuo target?"},"content":{"rendered":"\n
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I supporti di vendita nel settore agricolo e ortofloricolo<\/h2>\n\n\n\n
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Si parla ovunque di comunicazione su Internet o sui social media, tuttavia, nel settore agricolo e ortofloricolo, tante interazioni commerciali si fanno offline<\/strong>. O piuttosto sono delle connessioni nella vita reale. Delle semplici azioni ti permettono di distinguerti e sicuramente le conosci gi\u00e0: presentazione della gamma di prodotti o servizi presso il cliente, invio del listino prezzo o ancora la partecipazione a fiere ed eventi. Curare i supporti di comunicazione \u00e8 essenziale per l\u2019immagine<\/strong> dell\u2019azienda e favorire le ricadute positive.<\/p>\n\n\n\n

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In questo articolo, vediamo come fare per scegliere gli strumenti giusti, realizzarli e ottimizzare il ritorno di investimento<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n

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Capire quali sono i tuoi canali di vendita e i bisogni del tuo target<\/h3>\n\n\n\n
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Dove, come e a chi vendi? Le risposte a queste domande sono i pilastri della tua strategia commerciale. E in comunicazione, ne abbiamo anche bisogno perch\u00e9 \u00e8 a partire da queste informazioni che si possono scegliere gli strumenti migliori per rispondere ai tuoi obiettivi. Una buona idea \u00e8 di ascoltare la tua squadra vendita e i tuoi clienti!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Per esempio, se i tuoi clienti sono fuori la maggior parte del tempo, nelle serre o nei campi, \u00e8 meglio privilegiare un format cartaceo resistente all\u2019acqua, sicuramente piccolo in modo da metterlo in una tasca. Bisogna allora distinguersi visivamente per non essere dimenticati.<\/strong> O ancora, nello stesso contesto, cosa \u00e8 della dimensione di una tasca dei pantaloni? Lo smartphone!<\/p>\n\n\n\n

Un altro esempio: incontri i tuoi clienti durante una riunione al chiuso e hai la loro attenzione per un\u2019ora o pi\u00f9. Alternare una presentazione dinamica, dei video o spiegazioni permette di dare del ritmo all\u2019incontro. Questo tipo di evento si prepara a monte per avere un impatto forte sul tuo pubblico.<\/p>\n\n\n\n

In funzione di quello che vendi, bisogner\u00e0 privilegiare diversi tipi di supporti: dal catalogo, alle schede tecniche, presentazioni digitali passando dai gadget, etichette per vasi o ancora i pannelli da appendere nei luoghi di vendita. Questi strumenti possono essere cartacei oppure digitali. L\u2019importante \u00e8 conoscere le abitudini dei propri clienti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Organizzare e pianificare le azioni nel tempo<\/h3>\n\n\n\n
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\u00c8 il piano di comunicazione, ci\u00f2 permette di avere una visione chiara degli strumenti da realizzare, delle risorse necessarie e degli obiettivi da raggiungere. L\u2019organizzazione e il monitoraggio del planning stabilito all\u2019avvio \u00e8 la chiave per gestire le spese, il tempo o ottimizzare il ritorno sull\u2019investimento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Per saperne di pi\u00f9 sul piano di comunicazione e come farlo, clicca qui sotto:<\/p>\n\n\n\n

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Che cos\u2019\u00e8 il piano di comunicazione?<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Creare un’identit\u00e0 visiva e i contenuti<\/h3>\n\n\n\n

I tuoi supporti di comunicazione devono corrispondere a una linea grafica, che \u00e8 il riflesso della tua azienda<\/strong>, dei tuoi colori e dei tuoi valori. Questo comprende il nome, il logo, lo slogan, i font, i colori, gli elementi visivi (\u2026). Quando qualcuno ha nelle mani la tua scheda tecnica, il tuo biglietto da visita o vede una tua pubblicit\u00e0, deve subito capire che si parla della stessa azienda o stesso marchio.<\/p>\n\n\n\n

La parte grafica e i contenuti non devono essere trascurati. Lavora ai tuoi messaggi e le tipologie di informazioni che bisogna inserire sulle tue comunicazioni. Il tutto deve essere coerente con la strategia aziendale, i tuoi valori e prodotti o servizi. <\/p>\n\n\n\n

Consiglio: per lavorare l’aspetto grafico e la redazione dei contenuti, puoi affidarti a dei professionisti (agenzia o freelance) o lavorare con le tue risorse interne (dipendenti, stagisti o te) avendo queste competenze.<\/p>\n\n\n\n

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Seguire le realizzazioni<\/h3>\n\n\n\n

Nel corso del processo di realizzazione dei supporti di comunicazione, rileggi, verifica e fai rileggere ad altre persone. Le tue comunicazioni devono essere senza errori, chiare e piacevoli da leggere per il cliente.<\/p>\n\n\n\n

Bisogna anche trovare dei fornitori, non esitare a chiedere diversi preventivi per valutare bene il costo della stampa, della realizzazione dei gagdet, lo sviluppo di un catalogo interattivo (\u2026).<\/p>\n\n\n\n

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Distribuire i supporti di comunicazione<\/h3>\n\n\n\n

\u00c8 giunto il momento di utilizzare gli strumenti e supporti che hai realizzato e la tua azienda ha dei rappresentanti commerciali, prendi il tempo di spiegare bene il loro utilizzo<\/strong>. A cosa serve questo supporto? Quale \u00e8 la sua finalit\u00e0? La forza vendita deve capire e adottare gli strumenti di comunicazione per poter usarli nel miglior modo possibile quando sono sul campo.<\/p>\n\n\n\n

Infine, utilizzali davvero presso i tuoi contatti, clienti e intermediari! Non hai fatto tutto ci\u00f2 per lasciarli nell\u2019armadio (o in magazzino).<\/p>\n\n\n\n

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Oggi, sono a disposizione numerosi strumenti di comunicazione, quelli pi\u00f9 \u201ctradizionali\u201d, spesso in versione cartacea, delle soluzioni digitali (sito internet, presenza sui social media), le relazioni stampa o ancora l\u2019organizzazione di eventi. Ogni azione, strumento, supporto \u00e8 scelto a seconda dei tuoi obiettivi di comunicazione e il tuo target<\/strong>. Perci\u00f2, l’abbiamo detto, devi conoscere il target, capirlo e identificare le sue necessit\u00e0 in comunicazione. Per approfondire l’argomento, scopri l’articolo “come costruire una strategia di comunicazione<\/a>“.<\/p>\n\n\n\n

Il mio consiglio \u00e8 naturalmente di analizzare e riflettere a monte sulla tua comunicazione globale<\/strong>. Non lanciarti nella creazione di volantini, poi gadget o ancora cataloghi senza avere una visione d\u2019insieme degli obiettivi da raggiungere e gli investimenti in tempo e denaro che esso rappresenta. Se desideri essere accompagnato\/a per la parte strategica e la definizione del piano di comunicazione, sei nel posto giusto! Sono consulente in comunicazione, specializzata nel settore agricolo e ortofloricolo e sar\u00f2 lieta di ascoltare i tuoi progetti!<\/p>\n\n\n\n

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