{"id":2317,"date":"2022-02-15T17:49:57","date_gmt":"2022-02-15T17:49:57","guid":{"rendered":"https:\/\/comunicacoltura.com\/?p=2317"},"modified":"2022-02-16T08:07:42","modified_gmt":"2022-02-16T08:07:42","slug":"come-generare-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacoltura.com\/it\/come-generare-lead","title":{"rendered":"Come generare lead tramite gli strumenti digitali?"},"content":{"rendered":"\n
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“Lead generation”: di che cosa parliamo precisamente?<\/h2>\n\n\n\n
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Un lead \u00e8 semplicemente un cliente potenziale<\/strong>, un contatto commerciale. Chiamiamo lead<\/strong>, una persona potenzialmente interessata<\/strong> dalla tua offerta e che ti contatta tramite i tuoi strumenti di comunicazione digitali<\/strong>: tramite un modulo di contatto, sui social media, azioni sul sito e-commerce o ancora che ti chiama per avere maggiori informazioni.
Con il digitale, l\u2019avrai capito, ci piace anglicizzare i termini! E per stare al passo, la generazione di lead, \u00e8 esattamente lo scopo di una strategia Inbound Marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Se prima dell’era del digitale, l’acquisizione di prospect si faceva in modo pi\u00f9 lineare attraverso strumenti di comunicazione detti “tradizionali”, da qualche anno, \u00e8 tutto stravolto. <\/p>\n\n\n\n

La buona notizia \u00e8 che il digitale offre tantissime possibilit\u00e0 per acquisire nuovi prospect e quindi, spero per te, dei nuovi clienti<\/strong>! La comunicazione \u00e8 oramai multicanale in tutti settori di attivit\u00e0. E s\u00ec, settore agricolo e ortofloricolo compreso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Allora, come si generano i lead?<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Prima di passare all’azione per acquisire dei lead tramite i social media e tutto quello che Internet ha da offrirci, bisogna capire bene che questo tipo di strategia riposa su un semplice adagio: portare i giusti contenti al momento giusto e alle giuste persone.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Identificare il pubblico target<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Nel modo il pi\u00f9 preciso possibile<\/h5>\n\n\n\n

\u2714\ufe0f Analizzare i dati demografici, i comportamenti di acquisto
\u2714\ufe0f Identificare le problematiche da risolvere. Che cosa far\u00e0 la differenza nella scelta di un fornitore piuttosto che un altro 
\u2714\ufe0f Determinare i vantaggi che ne trarr\u00e0 il tuo target se compra il tuo progetto\/servizio
\u2714\ufe0f Identificare i freni per l’acquisto
\u2714\ufe0f Definire il percorso cliente : online e sul campo<\/p>\n\n\n\n

Per informazione, sono le squadre marketing e commerciale che lavorano su questa tematica. Sono loro ad avere un panorama preciso, dati alla mano, per quanto riguarda il pubblico target. Delle indagini clienti\/mercato permettono anche di affinare o aggiornare i tuoi dati \ud83d\udca1<\/p>\n\n\n\n

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Costruire il percorso cliente<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Anche chiamato funnel marketing<\/h5>\n\n\n\n
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Spesso rappresentato a forma di imbuto, sono le fase chiave del percorso di decisione. La prima tappa \u00e8 la scoperta<\/strong> (visitatore), la seconda \u00e8 la valutazione<\/strong> (prospect) e la terza \u00e8 l’acquisizione<\/strong> (cliente). In questo caso, ti ricordo che vogliamo “generare dei lead”, di conseguenza, abbiamo bisogno di attirare i visitatori e grazie a del contenuto rispondendo al loro bisogno, diventeranno prospects.<\/p>\n\n\n\n

Quando si comunica contemporaneamente sul campo e tramite strumenti digitali, il tunnel diventa pi\u00f9 complesso. In effetti, i punti d’ingresso<\/strong> nel processo di acquisto si fanno attraverso diversi canali<\/strong>. Per questo motivo, la gestione dell’informazione dei prospects \u00e8 essenziale per avere una vista a 360\u00b0: prospezione sul campo, contatti con il servizio cliente, messaggi sui social media (…)<\/p>\n\n\n\n

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Creare e pubblicare dei contenuti di qualit\u00e0<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
E in maniera costante<\/h5>\n\n\n\n

Il pilastro della tua strategia di comunicazione digitale, chiamato “content strategy”, \u00e8 proprio qui che farai la differenza<\/strong>. \u00c8 grazie ai tuoi contenuti che i visitatori, prospects e clienti avanzeranno nel percorso di acquisto<\/strong>. Con i canali di comunicazione digitali, i contenuti sono sempre pi\u00f9 numerosi e il ritmo di pubblicazione si \u00e8 intensificato \u2705<\/p>\n\n\n\n

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L\u2019articolo volge al termine e spero che ti sia stato utile per capire l\u2019argomento \u201ccome generare lead\u201d<\/strong>? Come ti dicevo nell\u2019introduzione, per attrarre gli utenti sulle tue piattaforme digitali e social media, \u00e8 necessario elaborare una strategia Inbound Marketing. La tappa di riflessione strategica<\/strong> \u00e8 essenziale per implementare gli strumenti giusti e definire gli obiettivi da raggiungere<\/strong>. Non mancare gli altri articoli sull\u2019argomento e per ricevere tutti buoni consigli in comunicazione, iscriviti alla newsletter Comunica Coltura<\/a> \ud83c\udf43<\/p>\n\n\n\n

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