{"id":2616,"date":"2022-08-24T06:59:54","date_gmt":"2022-08-24T06:59:54","guid":{"rendered":"https:\/\/comunicacoltura.com\/?p=2616"},"modified":"2022-08-24T07:10:15","modified_gmt":"2022-08-24T07:10:15","slug":"come-fare-profilo-buyer-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacoltura.com\/it\/come-fare-profilo-buyer-persona","title":{"rendered":"Come fare il profilo del tuo pubblico di riferimento?"},"content":{"rendered":"\n
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Guida pratica per fare il buyer persona \ud83e\udd13<\/h2>\n\n\n\n
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L’abbiamo visto nell’articolo “Perch\u00e9 \u00e8 importante conoscere bene il target”, la tappa obbligatoria per avere tutte le carte in mano e comunicare efficacemente \u00e8 fare il profilo dettagliato del tuo pubblico di riferimento<\/strong>. E nel settore agricolo, avrai diversi target… O per lo meno, tutte le aziende con chi ho lavorato avevano diversi target B2B (Business to Business).<\/p>\n\n\n\n

Quindi, che tu sia una piccola, media o grande azienda, vediamo come fare un ritratto dettagliato dei tuoi clienti diretti e indiretti. In gergo si parla di buyer persona.<\/p>\n\n\n\n

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Definizione della Buyer Persona<\/h3>\n\n\n\n

La buyer persona<\/em> \u00e8 un personaggio fittizio<\/strong> definito da caratteristiche sociali e psicologiche che rappresentano quelle di un gruppo target.<\/p>\n\n\n\n

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Come tracciare un profilo dettagliato del tuo pubblico di riferimento?<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Innanzitutto, nessuno conosce il profilo del tuo target meglio di te e del tuo team. I membri della tua azienda sono a contatto con i clienti e i prospect ogni giorno. Conoscono le loro particolarit\u00e0, i loro bisogni, il loro modo di comportarsi\u2026<\/p>\n\n\n\n

Ecco, quindi, un suggerimento per creare la tua buyer persona:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2714\ufe0f Organizza un laboratorio di riflessione sotto forma di gioco e\/o discussione (conosciuto anche come workshop in gergo aziendale).
\u2714\ufe0f Definisci un obiettivo per arrivare a una “conlusione” a fine della sessione che sar\u00e0 un’apertura per i prossimi lavori di riflessione.
\u2714\ufe0f Organizza il workshop con giochi che offrano spunti di riflessione, anche chiamato “ice breaker”.
\u2714\ufe0f Riunisci i tuoi team: vendite, marketing, comunicazione. Se hai una piccola azienda, coinvolgi le persone che conoscono bene il tuo pubblico di riferimento.
\u2714\ufe0f Via i telefoni e i computer, e si parte!<\/p>\n\n\n\n

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Cosa bisogna sapere sul target?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quando si lavora sulle buyer persona, bisogna mettersi nei panni del personaggio e porsi le domande giuste. Visualizza il tuo cliente ideale:<\/p>\n\n\n\n

\u27a4 Sesso, fascia d\u2019et\u00e0, posizione geografica, occupazione, vita personale, aspirazioni, credenze, cultura (\u2026)
\u27a4 Qual \u00e8 il suo problema? Cosa sta cercando questa persona?
\u27a4 Quali sono le sue paure? E le barriere all’acquisto?
\u27a4 Immagina il percorso del cliente e il tempo che il tuo target impiega per completarlo
\u27a4 Quali sono le sue modalit\u00e0 di informazione? Di chi si fida?
\u27a4 Quali canali di comunicazione utilizza?<\/p>\n\n\n\n

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L’elenco non \u00e8 esaustivo e puoi trovare molte risorse su Internet con esempi di domande. Oppure, puoi rivolgerti a Comunica Coltura \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n

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Si possono creare diverse buyer persona<\/em>?<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

S\u00ec, \u00e8 possibile creare diverse buyer persona per avere una visione accurata di tutto il tuo pubblico di riferimento. Ogni target ha esigenze e aspettative diverse, quindi avere un profilo preciso di ognuno ti permetter\u00e0 di realizzare azioni di comunicazione mirate.<\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f Cerca di concentrarti sul tuo target principale in linea con i tuoi obiettivi commerciali.<\/p>\n\n\n\n

Per approfondire l’argomento sul percorso cliente, ho scritto un articolo:
E se vuoi lavorare sulla tua strategia di comunicazione, allora sei al posto giusto, ci sono diversi articoli sull’argomento sul blog. Ti lascio navigare nella rubrica Consigli Marketing e Comunicazione<\/a>. Se questo articolo ti \u00e8 piaciuto, lascia un commento \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n

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