{"id":898,"date":"2021-05-03T12:37:29","date_gmt":"2021-05-03T12:37:29","guid":{"rendered":"https:\/\/comunicacoltura.com\/?p=898"},"modified":"2021-05-04T06:47:41","modified_gmt":"2021-05-04T06:47:41","slug":"diventare-un-riferimento-sul-proprio-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacoltura.com\/it\/diventare-un-riferimento-sul-proprio-mercato","title":{"rendered":"Come diventare un riferimento sul proprio mercato?"},"content":{"rendered":"\n
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P\u00e9pini\u00e8res Lepage, una notoriet\u00e0 costruita sul tempo<\/h2>\n\n\n\n
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Per questo nuovo articolo, mi sono interessata alla notoriet\u00e0 nel settore dell\u2019ortofloricoltura<\/strong>. Come si diventa un riferimento sul proprio mercato<\/strong> e soprattutto, come farla durare a lungo? Sono andata all\u2019incontro di Guilhem Bost, co-direttore con Christophe Cr\u00e9pin, del vivaio P\u00e9pini\u00e8res Lepage<\/a> basato a Les Ponts de C\u00e9, nella regione Paesi della Loira. Non ci sono andata a caso, conosco bene il vivaio siccome \u00e8 stato il mio primo lavoro stagionale. <\/p>\n\n\n\n

Vedrete, la notoriet\u00e0 Lepage non si \u00e8 fatta in un anno, \u00e8 un lavoro quotidiano e un insieme di azioni intraprese.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vivaio P\u00e9pini\u00e8res Lepage, di cosa si occupa? Sono specializzati nella produzione e commercializzazione di piante perenni.<\/p>\n\n\n\n

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Innanzitutto, vediamo due definizioni comunicazione:<\/h4>\n\n\n\n

La notoriet\u00e0:<\/strong> \u00e8 quello che permette a un marchio, un\u2019azienda, di essere riconosciuta da un ampio gruppo di persone.
L\u2019immagine di marca:<\/strong> \u00e8 l\u2019insieme dei valori veicolati che permettono ai clienti di identificarsi e affezionarsi alla marca \/ l\u2019azienda.<\/p>\n\n\n\n

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Scommettere sull’innovazione, al momento giusto e prima degli altri<\/h3>\n\n\n\n
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La storia dei P\u00e9pini\u00e8res Lepage<\/h4>\n\n\n\n

Emmanuel Lepage fonda il vivaio P\u00e9pini\u00e8res Lepage nel 1960<\/strong>, prima era paesaggista e usava molte piante perenni. Poi, ha cominciato a produrle. Fino a quando cessa la sua attivit\u00e0 come paesaggista per iniziare un\u2019attivit\u00e0 di produzione. All\u2019epoca, le piante perenni erano poco presenti in Francia, si preferivano le piante annuali. Invece, nei Paesi-Bassi e in Germania, le piante perenni erano coltivate. Era quindi un\u2019innovazione<\/strong> avere un\u2019azienda in Francia con una gamma ampia di questa tipologia di piante.<\/p>\n\n\n\n

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Essere da soli sul mercato aiuta a costruire una notoriet\u00e0<\/h4>\n\n\n\n

Sempre pi\u00f9 influenzati dai professionisti del paesaggio inglese, tedesco e olandesi che utilizzavano piante perenni, i paesaggisti francesi hanno cercato di fornirsi in Francia. E c\u2019era solo un riferimento esistente<\/strong>, Lepage. Stessa situazione per i privati, collezionisti e appassionati.<\/p>\n\n\n\n

Dalla sua creazione, l\u2019azienda si \u00e8 trasferita pi\u00f9 volte e ha conosciuto diversi direttori. Oggi, sono Christophe Cr\u00e9pin e Guilhem Bost che sono al commando. Nel 2015, il vivaio si \u00e8 allargato per produrre volumi pi\u00f9 grandi<\/strong>. Ogni anno, sono due millioni di piante prodotte per un fatturato di 2,5 millioni di euro. La clientela \u00e8 composta principalmente da professionisti, collettivit\u00e0 e paesaggisti<\/strong> (92%). Vendono anche ai privati tramite il sito e-commerce (8%).<\/p>\n\n\n\n

L\u2019abbiamo visto, la notoriet\u00e0 acquisita dalla sua creazione grazie al signor Lepage \u00e8 forte ed \u00e8 stata mantenuta nei decenni successivi.<\/p>\n\n\n\n

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Mantenere la notoriet\u00e0 e coltivare l’immagine di marca sul lungo termine<\/h3>\n\n\n\n
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Ampia gamma di variet\u00e0<\/h4>\n\n\n\n
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Il vivaio produce 2500 variet\u00e0 di cui 830 che sono gli unici a produrre in Francia in grande quantit\u00e0. <\/strong>Per forza di cose, i paesaggisti che ricercano questa tipologia di piante trovano Lepage. Questo approccio \u00e8 un investimento per l\u2019azienda, produrre e commercializzare piante esclusive e di qualit\u00e0. \u00c8 questo che fa la differenza sul mercato. <\/strong>Permette di coltivare la loro immagine di marca.<\/p>\n\n\n\n

Queste referenze sono anche fornite dagli strumenti dedicati ai paesaggisti come Jardicad<\/a>. Il database delle piante \u00e8 stato integrato al software permettendo ai professionisti che usano questo strumento di lavorare con la gamma Lepage. Sanno quindi dove rifornirsi. Lo strumento permette di far crescere la visibilit\u00e0 del marchio Lepage e far durare a lungo la notoriet\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

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Ma non \u00e8 tutto! L\u2019avrai capito, hanno una grande conoscenza delle piante e della loro coltura. E tutto ci\u00f2 si ritrova nella guida Lepage. Questa guida raggruppa tante informazioni botaniche e tecniche.<\/strong> Sono utili in particolar modo per gli studenti in ortofloricoltura durante le lezioni di riconoscimento dei vegetali<\/strong>. Una risorsa importante visto che numerose variet\u00e0 si trovano solo presso la P\u00e9pini\u00e8res Lepage.<\/p>\n\n\n\n

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La qualit\u00e0 delle piante<\/h4>\n\n\n\n
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Il vivaio P\u00e9pini\u00e8res Lepage ha la particolarit\u00e0 di essere moltiplicatore e allevatore. Cos\u00ec, riescono ad avere pi\u00f9 piante in gamma. 70% delle piante vendute sono prodotte da loro stessi.<\/strong> Il 30% restante \u00e8 comprato, o perch\u00e9 non sanno produrle, oppure perch\u00e9 sono soggette a una licenza. Tuttavia, vogliono produrre da soli quanto pi\u00f9 possibile.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La qualit\u00e0 del prodotto viene dal fatto che lasciano le piante radicarsi, durante tre mesi<\/strong> con un ciclo all\u2019anno. Quando in altri paesi, le piante crescono in tre settimane e sono pi\u00f9 fragili dato che, in realt\u00e0, sono piantine. Guilhem precisa che la qualit\u00e0 \u00e8 importante per la sua azienda ed \u00e8 il motivo per cui fanno solo un ciclo di colture all\u2019anno<\/strong>, senza scaldare le serre. Controllando la moltiplicazione e lo sviluppo<\/strong>, sono certi di vendere delle piante di qualit\u00e0 a un pubblico esigente, i professionisti del paesaggio.<\/p>\n\n\n\n

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Una grande disponibilit\u00e0 per accogliere gli studenti in floricoltura<\/h4>\n\n\n\n

Da 60 anni, il vivaio fa volentieri visitare le sue serre e la sua struttura agli studenti<\/strong> dei licei, universit\u00e0, scuole di ingegnera in paesaggio, ecc. Non dicono mai di no a una visita e per Guilhem, \u00e8 un eccellente modo di mantenere la notoriet\u00e0 dell\u2019azienda. In effetti, questi giovani lavoreranno poi per diverse aziende e in particolare presso gli uffici di studi dove avranno bisogno di fornirsi di piante perenni. Lepage \u00e8 quindi una delle aziende da consultare. \u00c8 ovviamente una strategia di lungo termine, che permette anni dopo, di guadagnare del tempo nella fase di prospezione.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Essere trovati facilmente, va bene. Poi, bisogna vendere. \u00c8 fondamentale applicarsi durante la fase di preventivo e curare le relazioni commerciali, ricorda Guilhem.<\/p>\n\n\n\n

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Eventi, un\u2019evoluzione nel format<\/h4>\n\n\n\n
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Prima, il vivaio P\u00e9pini\u00e8res Lepage era presente a numerose fiere delle piante o ancora al Salon du V\u00e9g\u00e9tal ad Angers (fiera del vegetale organizzata ogni anno)<\/em>. Da qualche anno, \u00e8 una tendenza che \u00e8 cambiata perch\u00e9 diventa sempre pi\u00f9 difficile trarre profitto dato il costo dello stand e l\u2019investimento in tempo che rappresenta la preparazione dell\u2019evento. Visti i minori contatti rilevanti durante questi eventi, mi confida il direttore, hanno preferito investire nelle giornate a porte aperte nei propri locali.<\/strong> Guilhem lo afferma, l\u2019organizzazione di eventi simili favorisce il contatto con clienti potenziali.<\/strong> Laddove le fiere aprono la discussione con un pi\u00f9 grande panel di contatti ma meno decisivi in termini di vendite.<\/p>\n\n\n\n

Come fanno per far conoscere il loro evento a porte aperte? Fanno per esempio, affissioni e inserzione pubblicitaria sui giornali locali di Angers. Quello che \u00e8 importante, ricorda Guilhem, \u00e8 misurare i risultati delle azioni di comunicazione<\/strong>. Bisogna valutare quello che funziona o no.<\/p>\n\n\n\n

Organizzano anche giornate tecniche con le aziende, questo concetto permette di associare conferenza, visita e scambi domanda-risposta.<\/p>\n\n\n\n

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Il sito internet, un alleato per la notoriet\u00e0<\/h4>\n\n\n\n

Con due target ben distinti: i professionisti del paesaggio e i privati, il sito internet \u00e8 un alleato del vivaio P\u00e9pini\u00e8res Lepage<\/strong>. La clientela privata li trova tramite il sito di vendita online dove sono disponibili numerose schede prodotto. I professionisti, tramite ricerche con parole chiave su delle variet\u00e0 specifiche, spesso nomi botanici, arrivano anche sul loro sito. Cos\u00ec, hanno creato due spazi, uno per i privati e un altro per i professionisti. Ogni spazio possiede le sue specificit\u00e0 e strumenti dedicati per accompagnare i loro clienti durante il percorso di acquisto. Consegue ovviamente un lavoro di strategia di indicizzazione SEO<\/strong> e campagne di parole chiave a pagamento (SEA). Il sito internet \u00e8 parte integrante della notoriet\u00e0 e un elemento chiave per costruire l\u2019immagine di marca.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Il momento conclusivo<\/h3>\n\n\n\n

Ecco come nel corso degli anni, il nome Lepage \u00e8 diventato un riferimento per le piantine perenni in Francia.<\/strong> L\u2019hai letto, la notoriet\u00e0 cresce sulla durata e con azioni ponderate e misurabili. Riteniamo quindi tre leve importanti per la notoriet\u00e0 e soprattutto far crescere la propria immagine di marca: un\u2019offerta adatta al mercato<\/strong> e in questo caso, la qualit\u00e0 che risponde a delle domande specifiche della clientela. Un servizio cliente performante<\/strong> e ovviamente un investimento in comunicazione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Contattami via e-mail amelie.vaidie@comunicacoltura.com<\/a> ou clicca qui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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